Что значит «сделать партнерскую рекомендацию через разную мотивацию»?
Это обзор еще одной стратегии маркетинга и копирайтинга, суть которой в следующем:
1.Продукт один. Вы продвигаете один и тот же товар или услугу (например, курсы английского, беговые дорожки, шампунь против перхоти).
2.Проблема (мотивация) разная. Вы находите разные «болевые точки», цели, страхи или жизненные контексты, которые этот продукт решает для «разных сегментов аудитории» или даже для «одного человека в разных ситуациях».
Простой пример: Умная колонка (например, Яндекс Станция)
- (Боль/Стресс): «Устали после работы? Не знаете, чем занять детей? Скажите: «Алиса, включи мультики!» и получите час тишины и отдыха. Умная колонка — ваш личный помощник для разгрузки».
- (Удобство/Выгода): «Хотите управлять домом одной командой? «Алиса, выключи свет на кухне и поставь чайник». Экономьте время и на коммунальных платежах».
- (Развлечение/Желание): «Мечтаете о домашних вечеринках с идеальным звуком? Умная колонка — это мощный музыкальный центр, который включает любую песню по вашему голосу».
- (Контекст — подарок): «Ищете полезный и современный подарок родителям? Колонка поможет им легко звонить вам, слушать радио и узнавать погоду голосом, даже если они не дружат со смартфонами».
Вывод: Вы не меняете продукт, вы меняете «историю», которую рассказываете о нем. Вы отвечаете на разные вопросы: «Как это избавит меня от боли?», «Как это даст мне выгоду?», «Как это исполнит мое желание?».
Что такое ракурс в партнёрской рекомендации?
Идеальное определение: «точка входа в сознание человека».
Если представить сознание человека как дверь, то ракурс — это «ключ», который эту дверь открывает. Неправильный ключ — дверь не откроется, сообщение не зайдёт. Правильный, подобранный под конкретный «замок» (текущее состояние аудитории) — откроет дверь и позволит вам донести свою рекомендацию.
Конкретный ракурс, или фокус, через который вы преподносите продукт. Это та самая «разная мотивация».
Из чего состоит ракурс (ключевые компоненты):
1.Целевая аудитория (для кого): Не «все», а конкретная группа. Например, не «все женщины», а «молодые мамы в декрете» или «женщины после 45, столкнувшиеся с выпадением волос».
2.Доминирующая эмоция/мотивация (почему они сейчас это увидят):
— Боль: Что их прямо сейчас беспокоит, раздражает, причиняет неудобство? (Зуд кожи головы, нехватка времени, лишний вес).
— Желание/Цель: К чему они стремятся? (Выглядеть сногсшибательно на выпускном, запустить свой бизнес, выучить язык для переезда).
— Страх: Чего они боятся? (Остаться без денег, потерять здоровье, отстать от трендов).
— Выгода: Что они хотят получить (сэкономить, заработать, упростить жизнь).
3.Контекст/Ситуация (где и когда): Конкретная жизненная ситуация, в которой продукт становится решением. («Когда нужно быстро собрать ребенка в школу…», «Если вы работаете в ночную смену и не высыпаетесь…», «Для поездки на море, где хочется делать шикарные фото…»).
Как это работает на практике (Алгоритм):
1.Выберите продукт. Допустим, «онлайн-курс по тайм-менеджменту».
2.Составьте список «ракурс» (точек входа)
— «Боль (выгорание)»: «Вы постоянно тушите пожары, работаете до ночи и чувствуете опустошение? Курс научит вас расставлять приоритеты и находить время на отдых, чтобы избежать выгорания».
— «Желание (карьера)»: «Хотите повышения, но все ваши достижения остаются незамеченными? Освойте тайм-менеджмент, чтобы выполнять сложные проекты вовремя и стать звездой в глазах начальства».
— «Контекст (фриланс)»: «Фрилансеру сложно отделить работу от жизни. Этот курс покажет, как структурировать день, чтобы успевать больше за меньшее время и наконец-то взять отпуск».
— «Страх (упущенные возможности)»: «Боитесь, что из-за вечной занятости пропускаете жизнь детей? Научитесь управлять временем, чтобы быть не просто родителем, а другом, который всегда рядом».
3.Подберите ракурс под свою аудиторию. Если ваш блог для молодых предпринимателей — используйте ракурс «Желание (карьера)» или «Контекст (фриланс)». Если пишете для мам — «Боль (выгорание)» или «Страх (упущенные возможности)».
Вывод из всего выше перечисленного:
Рекомендовать через разные мотивации — значит говорить на языке конкретной боли, цели или ситуации вашего слушателя. А ракурс — это и есть тот самый конкретный язык, выбранный для разговора. Это делает рекомендацию не навязчивой рекламой, а релевантным решением, что повышает доверие и конверсию.
#бесплатно #обучение #инфобизнес #технологии #новые-профессии-будущего
